А деньги уже утекают.

Звучит как бред? За 16 лет в IT и 4500 проектов я видел это сотни раз. С обеих сторон стола — когда нанимал и когда сам был исполнителем.

Потери начинаются не в разработке. Они начинаются в голове. В переписке. В первом созвоне.

Разберём по точкам.

🕳️ Дыра №1: непонятная задача, за которую все платят разное

Клиент говорит: «Нужен сайт».

Один исполнитель услышал лендинг за 30 тысяч. Второй — портал за 300. Третий вообще не понял и накинул сверху «на всякий случай».

Задача не оцифрована — значит, каждый достраивает её в своей голове. И закладывает риск деньгами.

Я как заказчик научился простому правилу: пока я не могу описать результат одним абзацем, я не иду искать исполнителя. Иначе плачу за чужие фантазии.

Как заказчик проекта — сделай ТЗ хотя бы на уровне «что должно работать и как я пойму, что готово». Даже кривое ТЗ дешевле, чем его отсутствие.

📞 Дыра №2: переговоры без стратегии

Самая дорогая утечка — на этапе разговора.

Заказчик боится показаться глупым и не задаёт вопросов. Исполнитель боится спугнуть и не уточняет. Оба играют в вежливость.

Итог: договорились не о том. Поняли по-разному. Через месяц выясняется — делали не ту штуку.

Большинство провалов в IT — не в коде. В коммуникации.

Я вёл проекты, где технически всё было идеально, а бизнес злился. Потому что ему обещали одно, а он представлял другое. Никто не сверил картинки в головах.

Перед стартом задай три вопроса: что для тебя успех проекта? что будет катастрофой? кто принимает финальное решение? Эти три ответа экономят десятки тысяч.

🎭 Дыра №3: выбор исполнителя по цене, а не по мышлению

Бизнес часто выбирает дешевле. И это самая дорогая экономия на рынке.

Дешёвый исполнитель не глупее. Он просто не умеет считать свою работу и не понимает объём. А значит — сорвёт сроки, начнёт просить доплату или бросит проект на середине.

Я как заказчик смотрю не на прайс. Я смотрю, как человек думает. Задаёт ли уточняющие вопросы. Спорит ли со мной по делу. Говорит ли «так делать не надо» — вместо «да, конечно, сделаю».

Тот, кто молча соглашается на всё, — красный флаг. Он либо не разобрался, либо потом выставит счёт за каждый чих.

Бизнес, который не понимает рынок IT, становится лёгкой добычей. За незнание всегда платят деньгами.

📋 Дыра №4: нет фиксации договорённостей

Созвонились. Всё обсудили. Ударили по рукам.

Ничего не записали.

Через две недели — «мы же договаривались по-другому». И тут начинается: споры, обиды, переделки за свой счёт.

Правило, которое спасло мне миллионы: после каждого созвона — короткое резюме в переписку. «Договорились: делаем то-то, срок такой-то, цена такая-то. Всё верно?»

Одно сообщение. Пять минут. И вся команда играет по одним правилам.

Это не бюрократия. Это дисциплина, которая отделяет системного человека от паникёра.

🧩 Дыра №5: старт без плана отката

Никто не спрашивает: а что, если пойдёт не так?

А оно пойдёт. Всегда что-то ломается — сроки, бюджет, человек уходит.

Если на старте не проговорить, как вы поступаете при сдвиге сроков или смене задачи, — конфликт превратится в потерю денег и нервов.

Я на старте всегда обсуждаю худший сценарий. Не потому что пессимист. Потому что это дешевле, чем разгребать пожар вслепую.

📌 Вывод: проект дорожает от тишины, а не от сложности

Деньги утекают там, где недоговорили, недоспросили, недозафиксировали.

Технически сложные проекты живут годами. А простые разваливаются из-за одного неотправленного сообщения.

Сначала стратегия и ясность. Потом уже код и дизайн. Не наоборот.

Я разбираю такие сценарии постоянно — с реальными кейсами и цифрами. И вот что важно: на Дзене я не всегда успеваю ответить в комментариях. А в Телеге разбираю ситуации лично — если у тебя горящий проект, скинь детали в мой Телеграм, гляну, где у тебя течёт бюджет. Полезное складываю ещё и в ВК: сообщество ВК — заходи, если удобнее читать там.

Завис проект? Нужен аудит, сайт или трезвый взгляд со стороны — работы и контакт тут: портфолио на сайте

А теперь честно в комментариях: на каком из пяти этапов у тебя уже утекали деньги? Напиши номер — разберём.