Потому что я собираюсь вскрыть кухню изнутри. Показать, как исполнители доят заказчиков, которые ничего не понимают в IT.
Я 16 лет в этой индустрии. Сидел по обе стороны стола. Нанимал подрядчиков — и сам был подрядчиком. Так что не надо мне рассказывать, что «все честные».
Нет.
Часть рынка живёт за счёт того, что клиент — слепой. И этим пользуются. Разбираем схемы.
🕳️ Схема первая: «раздутая оценка»
Заказчик хочет лендинг. Работы там — на три дня. Но клиент не знает рынок. И ему называют цену как за портал.
Почему это работает? Потому что человек не с чем сравнить. Он приходит с деньгами и с надеждой, а уходит с чеком в три раза выше реального.
Я видел смету, где «настройка формы обратной связи» стоила 40 тысяч. Форма. Обратной связи.
Как защититься: берите 2-3 оценки от разных исполнителей. Не по цене выбирайте — по тому, кто адекватно объясняет, из чего складывается сумма. Тот, кто мнётся и говорит «ну это сложно, вам не понять» — уже красный флаг.
⏳ Схема вторая: «вечный проект»
Это моя любимая боль. Проект, который не заканчивается никогда.
Исполнителю невыгодно закрывать задачу. Пока проект «в работе» — идут деньги. Поэтому появляются бесконечные «нюансы», «доработки», «а вот тут ещё вылезло».
Срок в три недели превращается в полгода. Бюджет — в два раза больше.
Практика: фиксируйте объём работ письменно. Не «сделать сайт», а перечень страниц, функций, интеграций. Всё, что сверху — отдельная смета и отдельный срок. И платите по этапам, а не всё вперёд.
Кто просит 100% предоплаты за большой проект — бегите.
🔒 Схема третья: «заложник доступов»
Самая грязная. Исполнитель делает вам сайт — но на своём хостинге, на своём домене, под своим аккаунтом.
И вы привязаны. Захотите уйти к другому — а уходить-то и некуда. Всё на нём. Хотите забрать — «это будет стоить».
Я вытаскивал бизнес, который платил абонентку годами просто за то, чтобы его же сайт продолжал работать. Заложник в чистом виде.
Правило: домен, хостинг, все аккаунты оформляются на ВАС. Вы даёте доступ подрядчику, а не наоборот. Это ваш актив. Всегда.
🧩 Схема четвёртая: «умные слова вместо результата»
Когда исполнителю нечего показать — он включает терминологию. «Мы оптимизировали архитектуру рендеринга и рефакторили легаси».
А по факту — ничего не работает.
Запомните: настоящий профи объясняет сложное простыми словами. Тот, кто прячется за жаргоном — либо сам не понимает, либо не хочет, чтобы поняли вы.
Большинство проблем в IT не в коде. Они в коммуникации. И вот это непонимание между заказчиком и исполнителем — золотая жила для нечестных.
💡 Почему я это рассказываю
Не потому что ненавижу коллег. Большинство айтишников — честные ребята, которые пашут.
Но рынок устроен так, что незнающий клиент — лёгкая добыча. И пока заказчик не понимает базовых правил, его будут разводить снова и снова.
Я хочу, чтобы стороны стола понимали друг друга. Тогда и подрядчик получает адекватные деньги, и клиент — рабочий продукт. Все в плюсе.
Честный рынок выгоден честным. А мутные схемы кормят только тех, кому нечего предъявить кроме умных слов.
🎯 Вывод без иллюзий
Вас разводят не потому что вы глупый. А потому что вы не знаете правил игры. Узнали — и половина схем перестаёт работать.
Знание — это ваша броня. Не доверяйте вслепую. Задавайте вопросы. Требуйте объяснений на человеческом языке.
Тема острая, и я знаю — вопросов после неё будет вагон. «А это нормальная цена?», «А меня разводят или нет?». На Дзене я физически не успеваю отвечать всем. А вот в Телеге — мой Телеграм — разбираю такие ситуации лично, можно скинуть свою смету и спросить. Кто больше по ВК — залетайте в сообщество ВК, там те же статьи и живое обсуждение в комментах.
Если проект уже завис, подрядчик держит вас в заложниках или нужен трезвый аудит перед стартом — посмотрите мои работы и напишите на портфолио на сайте. Разберёмся честно.
А теперь к делу: напишите в комментариях, с какой из этих схем сталкивались лично. Соберём народную базу разводов — пусть другие учатся на чужом опыте, а не на своём кошельке.