Знакомо?
Я сидел по обе стороны стола. Нанимал подрядчиков — и разгребал за ними. Сам был исполнителем — и видел, как коллеги надувают щёки. Сейчас разберу механику. Без обид на цех, просто анатомия.
🧩 Приём первый: «это сложнее, чем кажется»
Самая ходовая фраза на рынке.
Клиент просит кнопку. Подрядчик делает большие глаза: «О, тут же нужна архитектура, масштабируемость, микросервисы...»
Иногда — правда. Чаще — дым.
Реальная сложность объясняется просто. Хороший специалист умеет сказать: «Вот здесь риск, потому что старая база, придётся переписать модуль». Конкретно. С причиной.
Манипулятор говорит абстрактно. «Ну это же не так просто», «тут много нюансов», «вы не понимаете специфику». Без единого факта.
Правило: если не можешь объяснить сложность на пальцах — значит, её нет. Или её раздули.
⚙️ Приём второй: технологический оверкилл
Лендинг на React с отдельным бэкендом, докером и CI/CD.
Для страницы, которую посмотрят 200 человек в месяц.
Это как строить бетонный бункер, чтобы хранить пакет с гречкой. Технически — да, надёжно. По смыслу — развод на часы.
Зачем так делают? Три причины: — Больше технологий = больше часов = больше денег. — Клиента легче запугать сложным стеком, он не спорит. — Подрядчик потренируется на модном фреймворке за твой счёт.
Вёл проект, где команда пилила «высоконагруженную систему» под интернет-магазин на 30 заказов в день. Переписали на простое готовое решение за неделю. Сэкономили клиенту сотни тысяч.
Вопрос, который отрезвляет: «Почему именно эта технология и что будет, если взять проще?» Если в ответ — туман, беги.
⏳ Приём третий: искусственное дробление
Одну задачу режут на десять «этапов». Каждый — со своим бюджетом и сроком.
Звучит солидно. «Мы работаем поэтапно, прозрачно».
На деле — способ растянуть простую работу на месяцы и держать тебя на крючке.
Этап аналитики за 80 тысяч, где по факту два созвона. Этап «проектирования», который дублирует аналитику. Этап «тестирования», который должен быть частью разработки по умолчанию.
Дробление — не всегда зло. На крупном проекте это норма. Но на задаче в неделю десять этапов — это не методология. Это счётчик такси, который специально едет в объезд.
🧠 Почему это вообще работает
Потому что бизнес не понимает рынок IT. И становится лёгкой добычей.
Заказчик боится показаться дураком. Кивает на умные слова. Стесняется спросить «а зачем».
А зря. Большинство проблем в IT — не в коде. В коммуникации.
Честный подрядчик РАД объяснить. Он переводит сложное на человеческий язык, потому что уверен в себе. Ему нечего прятать за жаргоном.
Манипулятор прячется за терминами. Термины — его броня. Задай простой вопрос — броня трещит.
Три вопроса, которые защищают твой бюджет: — «Объясни, почему это столько стоит, простыми словами». — «Что будет, если сделать проще?» — «Покажи похожий проект, который ты уже делал так же».
Профи ответит спокойно. Разводила — начнёт злиться или лить воду.
📌 Вывод: сложность бывает настоящей и надутой
Не вся сложность — обман. Есть проекты, где микросервисы и этапы оправданы кровью и опытом.
Но ты имеешь право понимать, за что платишь. Всегда.
Хороший специалист делает сложное понятным. Плохой — простое непонятным. Вот и весь маркер.
Я такие сметы вскрываю на аудите за один созвон. Часто клиент экономит больше, чем стоит сама консультация.
Если хочешь показать мне подозрительную смету — залетай в мой Телеграм, там я разбираю такие кейсы лично и отвечаю на вопросы, чего на Дзене физически не успеваю: мой Телеграм. Кидай цифры, вместе посмотрим, где тебя пытаются надуть.
Мои проекты и способ связаться по работе — на сайте портфолио на сайте, а разборы и живое обсуждение рынка идут в ВК: сообщество ВК.
Если твой проект завис у подрядчика, нужен трезвый аудит сметы или второе мнение перед оплатой — напиши. Посмотрим на цифры без розовых очков.
А в комментариях напиши свою цифру: за сколько тебе оценивали задачу, которая по ощущениям стоила втрое дешевле? Разберём самые дикие случаи.